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坚定信念 努力做最优秀的山海丹人

发布日期:(2015-6-2)   点击次数:1391

2014年12月22日我带领河北5名地区经理,怀揣着无限的憧憬和向往来到了西安公司总部参加公司2014年全国销售骨干会议。通过2天的会议学习,感觉到十分的充实,同时也坚定了2015年奋力拼搏的信心,重点感悟有以下三点:

一、企业的发展速度迅猛,市场的启动较快

由于公司参会要求严格,标准较高,本次参加全国会议的总人数只有80余人,但是山海丹药业在全国的销售人员总数已经突破1000人。随着公司主打产品鱼金注射液和山海丹胶囊的知名度不断提高,许多优秀的市场销售人员加入了我们山海丹这个大家庭,而且大多数业务人员对山海丹药业的忠诚度和信心都十分高。通过会议上其他兄弟市场的案例分享,发现许多开发较晚的区域市场上量都很迅速,比如江西赣州新市场就完成每月30多件的针剂销售,保定单市20多业务人员的高市场人员饱满率和全国单市针剂销量第一(月均销售鱼金30件以上),山东金乡单县邱经理14年完成50件鱼金并且15年要突破百件鱼金大关,还有四川15年2000件的山海丹胶囊规划等都给了我很大的刺激和鼓励。

企业发展速度迅猛就警示我们要戒骄戒躁、扩大销售格局、加快市场的开发步伐,如果我们的发展速度赶不上公司的速度,那么我们早晚会被淘汰。我们不能总拿着昨天的成绩来安慰自己,不能拿今天的困难来为难自己也不能犹豫不决,因为时不待我,速度不会留给我们左右不前的机会。

二、山海丹发展前景广阔,坚定市场人员信念是关键

山海丹药业在草堂开发区建设新厂投资5亿元,是一家现代化的中药生产企业。经过公司14年的努力,旧厂区的认证工作顺利完成,而且还申请了鱼金注射液和野菊花注射液的直肠、雾化、雾化小瓶等使用专利,伊痛舒注射液的透皮技术使用专利,10ML鱼金注射液的安全性再评价也被国家局受理成功,这些足以证明了企业在可持续发展中投入了巨大的资金和经历,证明了山海丹药业的前景广阔,证明了我们在山海丹药业的平台上是正确的更是幸运的,坚定了各市场人员的信心。

2015年是我们山海丹药业腾飞的一年,要想赶上公司发展的高铁,坚定我们市场人员信念是关键。14年我们的市场处于起步阶段,大多数市场人员还没有把山海丹做成自己的事业,没有全心全意的投入山海丹,相信2015年随着企业的发展,各市场人员一定会专注山海丹,充分运用好山海丹产品的品质,做成自己在市场上的坚实事业。

三、“敬事而信,质本仁爱”,山海丹人品质成就事业

本次会议上刘总提出了“敬事而信,质本仁爱”的山海丹文化,教导我们全体市场人员要尊重自己所做的工作,诚信待人,告诫我们药品的品质和疗效是企业的生命,要时刻保持宽容和爱心,为人类健康事业贡献自己的力量。医药行业是特殊的行业,是服务人类健康的行业,医药营销人员不能把药品当作纯商品去卖,要尊重自己的崇高事业,要讲诚信,要深信质优产品是根本,要对家庭、患者、客户、同事富有仁爱之心。

每个行业都有自己的本质内容,我所理解的行业本质是消费者对企业的第一要求。做餐饮的是提供卫生、美味的实物给消费者,那么我们做医药行业的就是为患者提供安全、高效的药品。我们鱼金注射液作为重要抗生素的典型代表,与西药抗生素比最大的优势就是能够提高机体免疫力,而且广谱抗病毒,而且鱼金注射液在治病同时不伤正气,相比大苦大寒类中药更安全,适合儿童使用,其效果也是非常明显的,这就是为什么广大医生朋友一直选择鱼金注射液的主要原因——安全高效。我们的山海丹胶囊组方中16味中草药均选自道地药材,其中13味药浸膏提取,3味药超微粉碎,足量投料,严格按照工艺流程生产,这就铸就了我们山海丹胶囊的品质,品质铸就品牌,随着山海丹胶囊忠实患者的增多,越来越多的基层医生认可了我们的山海丹胶囊,甚至有的医生说山海丹让他们名利双收。

我们在基层推广产品的时候,一定要秉承公司“敬事而信,质本仁爱”的企业文化,肩负起自己作为人类健康服务者的责任,做到对客户诚实守信,对患者时刻关心,客观科学的讲解产品学术,不夸大、不胡说,真正做一名“讲诚信、懂学术,有道德的医药销售人员”。2014年是艰难的一年,由于公司针剂断货,虽然我们针对口服药销售及时做了调整,但是部分业务人员没有能够坚持下来,没能给大家兑现收入上的承诺,没有给大家信心坚持下来,这使我感到十分沮丧和难过。通过本次年会的学习,我感到信心满满,坚信山海丹药业的发展前景是广阔的,坚信了自己带领大家在山海丹的平台上工作是正确的,坚信了每一个山海丹的未来都是美好的。

2015年山海丹药业河北省区全体人员一定要“统一言语,统一行动,统一思想”,以最良好的心态、最辛勤的劳动、最饱满的精神、最贴心的服务投入到工作事业中,相信我们15年一定会取得骄人的业绩,成为最优秀的山海丹人。
2015,河北省区全体人员,加油!


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