坚定信念 努力做最优秀的山海丹人

2014年12月22日我带领河北5名地区经理，怀揣着无限的憧憬和向往来到了西安公司总部参加公司2014年全国销售骨干会议。通过2天的会议学习，感觉到十分的充实，同时也坚定了2015年奋力拼搏的信心，重点感悟有以下三点：

一、企业的发展速度迅猛，市场的启动较快

由于公司参会要求严格，标准较高，本次参加全国会议的总人数只有80余人，但是山海丹药业在全国的销售人员总数已经突破1000人。随着公司主打产品鱼金注射液和山海丹胶囊的知名度不断提高，许多优秀的市场销售人员加入了我们山海丹这个大家庭，而且大多数业务人员对山海丹药业的忠诚度和信心都十分高。通过会议上其他兄弟市场的案例分享，发现许多开发较晚的区域市场上量都很迅速，比如江西赣州新市场就完成每月30多件的针剂销售，保定单市20多业务人员的高市场人员饱满率和全国单市针剂销量第一（月均销售鱼金30件以上），山东金乡单县邱经理14年完成50件鱼金并且15年要突破百件鱼金大关，还有四川15年2000件的山海丹胶囊规划等都给了我很大的刺激和鼓励。

企业发展速度迅猛就警示我们要戒骄戒躁、扩大销售格局、加快市场的开发步伐，如果我们的发展速度赶不上公司的速度，那么我们早晚会被淘汰。我们不能总拿着昨天的成绩来安慰自己，不能拿今天的困难来为难自己也不能犹豫不决，因为时不待我，速度不会留给我们左右不前的机会。

二、山海丹发展前景广阔，坚定市场人员信念是关键

山海丹药业在草堂开发区建设新厂投资5亿元，是一家现代化的中药生产企业。经过公司14年的努力，旧厂区的认证工作顺利完成，而且还申请了鱼金注射液和野菊花注射液的直肠、雾化、雾化小瓶等使用专利，伊痛舒注射液的透皮技术使用专利，10ML鱼金注射液的安全性再评价也被国家局受理成功，这些足以证明了企业在可持续发展中投入了巨大的资金和经历，证明了山海丹药业的前景广阔，证明了我们在山海丹药业的平台上是正确的更是幸运的，坚定了各市场人员的信心。

2015年是我们山海丹药业腾飞的一年，要想赶上公司发展的高铁，坚定我们市场人员信念是关键。14年我们的市场处于起步阶段，大多数市场人员还没有把山海丹做成自己的事业，没有全心全意的投入山海丹，相信2015年随着企业的发展，各市场人员一定会专注山海丹，充分运用好山海丹产品的品质，做成自己在市场上的坚实事业。

三、“敬事而信，质本仁爱”，山海丹人品质成就事业

本次会议上刘总提出了“敬事而信，质本仁爱”的山海丹文化，教导我们全体市场人员要尊重自己所做的工作，诚信待人，告诫我们药品的品质和疗效是企业的生命，要时刻保持宽容和爱心，为人类健康事业贡献自己的力量。医药行业是特殊的行业，是服务人类健康的行业，医药营销人员不能把药品当作纯商品去卖，要尊重自己的崇高事业，要讲诚信，要深信质优产品是根本，要对家庭、患者、客户、同事富有仁爱之心。

每个行业都有自己的本质内容，我所理解的行业本质是消费者对企业的第一要求。做餐饮的是提供卫生、美味的实物给消费者，那么我们做医药行业的就是为患者提供安全、高效的药品。我们鱼金注射液作为重要抗生素的典型代表，与西药抗生素比最大的优势就是能够提高机体免疫力，而且广谱抗病毒，而且鱼金注射液在治病同时不伤正气，相比大苦大寒类中药更安全，适合儿童使用，其效果也是非常明显的，这就是为什么广大医生朋友一直选择鱼金注射液的主要原因——安全高效。我们的山海丹胶囊组方中16味中草药均选自道地药材，其中13味药浸膏提取，3味药超微粉碎，足量投料，严格按照工艺流程生产，这就铸就了我们山海丹胶囊的品质，品质铸就品牌，随着山海丹胶囊忠实患者的增多，越来越多的基层医生认可了我们的山海丹胶囊，甚至有的医生说山海丹让他们名利双收。

我们在基层推广产品的时候，一定要秉承公司“敬事而信，质本仁爱”的企业文化，肩负起自己作为人类健康服务者的责任，做到对客户诚实守信，对患者时刻关心，客观科学的讲解产品学术，不夸大、不胡说，真正做一名“讲诚信、懂学术，有道德的医药销售人员”。2014年是艰难的一年，由于公司针剂断货，虽然我们针对口服药销售及时做了调整，但是部分业务人员没有能够坚持下来，没能给大家兑现收入上的承诺，没有给大家信心坚持下来，这使我感到十分沮丧和难过。通过本次年会的学习，我感到信心满满，坚信山海丹药业的发展前景是广阔的，坚信了自己带领大家在山海丹的平台上工作是正确的，坚信了每一个山海丹的未来都是美好的。

2015年山海丹药业河北省区全体人员一定要“统一言语，统一行动，统一思想”，以最良好的心态、最辛勤的劳动、最饱满的精神、最贴心的服务投入到工作事业中，相信我们15年一定会取得骄人的业绩，成为最优秀的山海丹人。
2015，河北省区全体人员，加油！